2012年06月01日17:00
来源：南方人物周刊 作者：王燕青
纵览张铁生的创富路，不难发现他身上的实干家气质。他的一生充满时代悲剧色彩，或许唯有商业上的成功，能给他带来一丝慰藉
董礼平、金卫东是张铁生人生中的两个贵人。一个给了他爱情，成就了他的新生；一个给了他事业起点，成就了他的创富人生。
金卫东把张铁生带入饲料行业。有了事业平台，张铁生把全副身心投入其中。
1992年11月12日，42岁的张铁生迎来了女儿的出生，新生命的降临让他激动不已，也让他感觉到一份沉重的责任，他更要努力赚钱，养家、养孩子。
贵人金卫东
1989年，金卫东从沈阳农业大学研究生毕业，他的老师就是董礼平。在大学当了两年老师之后，金卫东南下深圳应聘正大康地（深圳）有限公司，担任预混料销售员，开始涉足饲料行业。
正大康地是中国第一家也是当时最大的一家外资饲料企业。1992年，金卫东被聘为东北地区经理，负责整个东北市场的销售和管理，月薪高达5000美元。此时，王凤久、丁云峰、高俊松等3位后来禾丰牧业的创始者，先后加入金卫东麾下，成为康地公司销售冠亚军。
张铁生正在为做什么而发愁，妻子董礼平想到了自己的学生金卫东，希望他帮忙给丈夫安排一份工作。金卫东看中张铁生身上的名人效应，答应下来，专程上门拜访张铁生，邀请他加盟。但是张铁生听说是为外国人打工，回绝了。
无奈之下，金卫东将张铁生介绍给辽宁省鞍山市辽河饲料公司的老板。辽河饲料公司是辽宁省当时最大的一家饲料公司，老板黄殿鹏是金卫东的朋友。第二天，金卫东乘火车送张铁生去“面试”。黄殿鹏很认可张铁生，任命他为辽河集团驻沈阳办公室主任，负责采购和公关。
在辽河集团工作了一段时间之后，张铁生产生了自主创业的想法。1993年4月，张铁生力邀金卫东一起创办企业。于是，金卫东、张铁生、汪洋、丁云峰4人创立了沈阳天地饲料厂。当时金卫东起了3个名字：天地、天柱、九鼎，大家一致同意以“天地”作为新公司名字，表示顶天立地，4个人各占25%股份。总经理由金卫东担任，丁云峰主要负责饲料的配方，而张铁生和汪洋则负责市场销售。
天地饲料公司的LOGO由张铁生亲自设计的。他用笔帽蘸墨水直接在信纸上勾画，寓意4个人永不分离。因为4个人股份平均，表决时难分多寡，张铁生倡议金卫东一个人拥有两票的权利并得到一致同意，相当于公司董事会拥有5份表决权。
张铁生不甘心只做销售，他向金卫东、丁云峰学习饲料配方知识。后来，金卫东被提拔为康地公司全国业务经理，前往北京发展事业，丁云峰也跟随他前往北京。于是，他们二人退出了天地饲料，留下张铁生、汪洋两人继续运营公司。
金卫东、丁云峰是天地饲料公司的两杆大旗，他们走了，张铁生面临缺钱、缺技术以及没有厂房、产品和市场的困难境地。但困难并没有压垮张铁生，他通过借款、租厂房挺了过来。
经历了前期失败后，张铁生开发出适销对路的饲料产品，并依靠灵活的市场策略，打败竞争对手。到1995年，天地饲料已经占据了沈阳绝大部分饲料市场，公司拥有几百万资产。张铁生的行业知识和市场经验在这一时期逐步积累完成。
禾丰牧业创业
因为业绩出色，金卫东后来分管华中片区。在打工这条道路上，金卫东的职务和薪水越来越高，但内心始终有自主创业的冲动，之前与张铁生合伙搞公司相当于搞副业。到了1995年左右，他决心彻底创业。
1995年春天，金卫东、王凤久等人确定一起创业。4月1日，金卫东从武汉飞回沈阳，张铁生开着一部跃进双排座货车去沈阳机场接机，还专门送了一台卡西欧中文电子词典给金卫东，后来这成为金一直携带在身边的重要物品。张铁生激动地问金卫东：“你现在是什么心情？”
4月2日，丁云峰辞职；4月10日，王凤久辞职；4月11日，金卫东、丁云峰、王凤久印好名片，代表禾丰参加了天津饲料博览会，在天津与王仲涛相见；随后，王仲涛辞职加盟禾丰；再后来，高俊松辞职加盟。6月18日，禾丰公司正式注册成立。1995年底，邵彩梅正式加盟禾丰。
1995年6月14日，辽宁禾丰牧业有限公司成立，注册资本120万元，法人代表赵玉礼。辽宁农垦商贸集团出资70万，占股58.33%，辽宁省农垦沈阳实业公司出资30万，占股25%，金卫东出资20万，占股16.67%。
当时，其余几位创始人并没有实质性的股份。金卫东向几位合伙人承诺：未来完成股份回购后，将分配给丁云峰、王凤久、邵彩梅、王仲涛、高俊松等5位创始人总计65%的股份。到当年9月，禾丰超越了盈亏平衡点。
1996年4月，金卫东、丁云峰、王凤久、高俊松、邵彩梅、王仲涛出资成立沈阳禾丰，注册资金50万元，法人代表金卫东。其中，金卫东持股35%、 丁云峰持股25%，其余4人各持股10%。
1996年8月8日，辽宁农垦商贸集团将所持有的辽宁禾丰58.33%股权全部转让给金卫东，金持有辽宁禾丰75%股份，辽宁农垦沈阳实业公司持有25%股份。
1998年11月24日，辽宁农垦沈阳实业公司因为资金短缺需要收回投资，金卫东、辽宁农垦沈阳实业公司签署了《注销公司申请》。辽宁禾丰注销后，金卫东将所分得的辽宁禾丰资产投入沈阳禾丰，具体包括：账面资产132.94万元，其中增加沈阳禾丰100万元实收资本，其余32.94万元作为资本溢价；专有技术（“新型高效饲料预混剂”）作价100万元，增加沈阳禾丰100万元实收资本。
张铁生加盟禾丰
1998年2月20日，金卫东、丁云峰与张铁生、汪洋签订股份转让协议，天地饲料厂注资沈阳禾丰。金卫东、丁云峰分别将所持有的11%、9%股份平分给张铁生和汪洋。公司合并时，金卫东发现，虽然他和丁云峰之前已退出了天地公司，但工商注册的股东仍然是4个人，他对张铁生、汪洋的举动深为感动。
在合并过程中，双方只是君子协议式的，并无过多的利益计较，对敏感的财产问题4个人一拍即合。禾丰公司拥有了“禾丰”、“天地”两个品牌，股东人数变成8人，包括：金卫东、丁云峰、张铁生、王凤久、邵彩梅、王仲涛、高俊松、汪洋。后来汪洋决定退出，其持有的10%股份被分配给其余7位股东。合并完成后，金卫东持股27%、丁云峰持股18%，其余5人分别持股11%。
金卫东认为，张铁生是他一个非常重要的伙伴。尽管在政治上受到很大的挫折，难能可贵的是他出狱以后没有放弃，从头开始。
2000年，禾丰牧业公司成立5周年，7位创始人决定拍一张集体照配上诗，做成贺卡送给员工。金卫东为了张铁生，特意改写了自己5年前创作的一首诗，将“海到天边金做岸，山蹬绝顶云为峰.峻松枝头凤久立，涛声依旧彩梅红”，改成“铁生万里金做岸，石层千韧云为峰。峻松枝头凤久立，涛声依旧彩梅红”。
5年前的诗里面藏着金卫东、丁云峰、王凤久、邵彩梅、王仲涛、高俊松等6人的名字。改写后的诗，把张铁生的名字也写进去了。
金卫东认为，张铁生为禾丰牧业贡献了很多，他理应得到大家的肯定和尊重，特别是天地饲料和禾丰牧业合并，为禾丰带来了资金和市场，他是当之无愧的、称职的禾丰创始人、好股东。
2001年8月15日，金卫东任命张铁生为集团执行总裁，负责集团日常管理工作。2002年，金卫东与张铁生沟通后，决定由王凤久担任集团总裁，金卫东担任董事长，张铁生为监事长兼商政总监。
2003年3月12日，辽宁禾丰牧业股份有限公司成立，注册资本5300万元。金卫东、张铁生等7人以沈阳禾丰牧业净资产出资2373.56万元、对沈阳禾丰的债权出资1288.74万元、持有的辽宁爱普特贸易公司股权418.70万元共同出资4081万元；其他16名股东以货币出资1219万元。
玩命工作
张铁生所担任的监事长职务并不是虚职，他需要对公司分布在各个省市的分公司进行监督，并承担使分公司更好融入总公司的管理和文化的重任。2000年开始，禾丰牧业的扩张规模越来越大，从上游饲料行业延伸到饲料贸易、养殖业等下游板块。禾丰牧业采取与他人合资或兼并收购的方式组建分公司，拓展公司所在地市场。
截至目前，禾丰牧业拥有7家分公司、63家全资或控股子公司、18家参股公司。对分支机构的管理、控制、融合，成为公司管理的重要课题。
张铁生也以实际行动证明自己的价值，2001年12月8日，周六，休息日。张铁生带着技术部经理和农大禾丰总经理，一行3人到凌源的禾丰公司检查。500公里风雪路，张铁生赶到的时候已经下午5点了。他愣是没吃一粒米、没喝一口水，直接听取汇报，然后到车间、库房等生产基地一一考察核实。当晚8点才吃过晚饭的张铁生又忙着组织大家就近在招待所开起了总结、交流会议。在这次小型的交流会议上，张铁生详细分析了鱼粉等原料的采购、质量、价格、产地，并且将自己多年积累的谈判技巧、经验方法都做了介绍。3个小时后，张铁生又带队连夜赶往兴城的禾丰公司。
刘继业等朋友有时给张铁生打电话，他总是很忙，一会儿在新疆，一会儿又到别的地方巡查分公司去了。
张铁生对公司员工相当重视，这一点，他与金卫东、邵彩梅等有相同的理念。公司几个创始人决定拿出股份奖励给员工，张铁生毫不吝啬拿出自己的部分。2000年秋，7位创始人无偿出让25%的个人股份给18名内部优秀的青年管理者。
2006年4月，李树怀、计成、刘铁林与张铁生签订股份转让协议，分别将其持有的股份转让给他，转让价格为1元/股，田野将所持股份以4元/股转让给金卫东、邵彩梅、张铁生3人。金卫东、邵彩梅、张铁生3人自愿将受让的股权用于未来激励优秀管理人员。
禾丰牧业总部办公楼一层大厅，很独特地树立着一座持刀关公铜雕和一座青铜大鼎，意味着：“对内义结同心，精诚团结；对外一言九鼎，取信天下”。
退出一线
禾丰牧业的董事会会议“很不一样”。每次召开董事会，相比于其他公司表决式的会议程序，禾丰牧业的每一位董事会成员都要准备详细而严谨的PPT做工作汇报，详述自己分管领域内一阶段的工作问题、工作收获以及下一阶段的工作计划等。这样的会议将整整持续一天。中午的便饭基本都是在内部食堂解决。“不外出开董事会、不外出吃饭，都尽量挑晚上的火车回总部开会”。禾丰牧业知情人士称。
张铁生在公司办公时，基本都是乘班车上下班，在公司食堂吃饭。在公司董事会上，张铁生一般话比较少，不苟言笑。私底下，他是一个很和善的人。禾丰内部员工对张铁生的过去少有非议。他们很敬重张铁生，张也很有威望。
往人堆里看去，几乎不能一眼把他找出来。张铁生对衣着等一点都不讲究。但是对有关公司发展、员工利益等大问题，他非常严谨。禾丰牧业员工食堂管理员向员工们承诺严保餐具消毒，为了验证此事，张铁生特地安排了“暗探”，进行全程跟踪。结果发现，“数以千计的碗筷，每天循环使用，消毒严格，无一漏网”。听完汇报，张铁生“对食堂姑娘们的敬意油然而生”。
就在张铁生事业如火如荼时，他的生活遭遇重大变故：2007年左右，他的妻子董礼平因为脑血栓过世。
2008年，张铁生卸任禾丰牧业监事会主席一职，丁云峰接任。在禾丰牧业官方网站上，张铁生的职务是名誉副总裁，这是一个象征性的职位，他已退出禾丰牧业的日常管理工作，变成一个纯粹的股东。
2010年，在禾丰牧业15周年庆时，禾丰牧业创始人员以及管理层在《中国畜牧业杂志》上发表各自感言。张铁生写道：“退休后，海外赋闲3年。对西方主流社会的文明程度，我甚是欣赏。”
张铁生拥有新西兰永久居住权。
他感慨：“我已花甲之年，总有不久人世的苍凉和紧迫感。好在大家还年轻，有时间点评闯王李自成，有理由笑谈八旗败家子儿。”
张铁生曾向老战友提及今后的打算，他有意将自己的财富分成两部分，一部分留给他很疼爱女儿，一部分成立一个基金，“回馈社会”。
上市之路
2003年，禾丰牧业完成股份制改造，预计2008年完成到资本市场公开发行股票的目标。2012年5月，禾丰牧业正式进入上市流程。
在禾丰牧业上市准备期内，张铁生为了确保公司能够顺利上市，到一个个分支机构进行实地调研、核查，撰写报告，认真负责。如果上市成功，张铁生将成为亿万富翁。
如上市成功，禾丰牧业将是国内排在新希望、大北农之后的第四大上市国产饲料企业，金卫东、张铁生、邵彩梅等人的目标是将公司做成世界级饲料供应商。 禾丰牧业也为国际饲料巨头所看好。2006年，国际饲料巨头荷兰德赫斯集团决定参股禾丰牧业，他们聘请世界第二大律师事务所美国贝克•麦坚石公司和普华永道会计师事务所对禾丰牧业进行审计。
两大机构用四十多天时间，对禾丰牧业进行了严苛的审计，最后得出结论，“禾丰是中国难得一见的干干净净的公司，保持十余年健康高速成长并极具发展潜力。财富来源合法，财产真实可靠，公司结构合理，逻辑严密，企业管理的正规化程度超过了很多外资企业”。
当年5月30日，荷兰德赫斯集团全资子公司德赫斯（中国）与禾丰牧业正式签署了《股份认购协议》，德赫斯分两次认购公司新增股份，认购完成后，德赫斯（中国）所持禾丰股份不超过公司增资后总股本的15%。
8月22日，德赫斯（中国）以16.13元/股的价格，认购禾丰牧业588.8889万股新增股份，占增资后总股本的10%，耗资9500万元。以此时认股价估算，张铁生的身价超过8762万元。
2007年，德赫斯（中国）以13.71元/股的价格认购了346.4052万股，占公司增资后总股本的5%。2008年10月，德赫斯（中国）将持有的15%股份转让给德赫斯（毛里求斯）公司，股权转让价格为1.51欧元/股，约合15.24元/股。此时张铁生持有禾丰牧业424万股，按照德赫斯（中国）转让价计算，价值6200多万。
2010年，禾丰牧业在公司第二、三次临时股东大会上通过决议，两次向公司老股东转赠股份，张铁生所持股票增加到3224万股，占公司新增股本后总股本的6.80%。
2011年，禾丰牧业每股收益为0.57元，按照目前沪深两市食品和饲料加工企业20倍的平均静态市盈率计算，禾丰牧业上市股价应该会超过10元/股，张铁生所持股票市值将超过3亿元。
考虑到禾丰牧业未来良好的成长性，张铁生长期持有手里的股票，有可能未来的身价会更高。到目前为止，禾丰牧业的市场主要集中在长江以北。如果禾丰牧业能够把长江以南的市场拿下，它有可能成为国内最大的上市饲料企业。
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发表于 2012-8-1 13:51:07
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发表于 2012-8-6 14:07:41